Cuando termina una reforma, la vivienda todavía no está lista para venderse. Está nueva, pero vacía. Y una casa vacía cuesta imaginarla: las estancias parecen más pequeñas, la luz rebota sin calidez y quien la visita no sabe muy bien cómo viviría en ella.
Por eso, en todas mis operaciones de compra, reforma y venta, el home staging forma parte del proyecto desde el principio. No es un extra decorativo que se añade al final, sino la última fase de una inversión que busca que el comprador entienda el valor de la vivienda en pocos minutos.
Qué es el home staging (y qué no es)
El home staging consiste en preparar una vivienda para su venta o alquiler de forma que muestre su mejor versión: mobiliario a la escala adecuada, una paleta de color coherente, buena iluminación y los elementos decorativos justos para que los espacios se entiendan y resulten acogedores.
No se trata de decorar al gusto personal ni de esconder defectos. Si una vivienda tiene un problema real, el home staging no lo resuelve. Lo que sí hace es que lo bueno se vea: la luz, la amplitud, la distribución y el trabajo de la reforma.
Pensarlo antes de terminar la obra
En mis proyectos, la presentación final condiciona decisiones que se toman mucho antes. Los colores de paredes y suelos, el tipo de iluminación o la elección de la cocina y los baños ya se piensan sabiendo cómo se va a mostrar la vivienda.
Cuando la reforma y el home staging comparten un mismo criterio, el resultado es coherente. Cuando se plantean por separado, es fácil que la decoración tenga que "compensar" decisiones de obra que no acompañan.
Los criterios que aplico
1. Mobiliario a la escala de cada estancia. Un sofá demasiado grande hace que un salón parezca pequeño; uno demasiado pequeño hace que parezca vacío. Elijo piezas que permitan circular con comodidad y que dejen ver el suelo y las paredes, porque eso transmite amplitud.
2. Una paleta de color tranquila y coherente. Los tonos neutros y cálidos ayudan a que cada persona pueda imaginar su propia vida en la casa. Añado color en textiles y detalles, pero sin que ningún elemento compita con la vivienda.
3. Luz, natural y artificial. Despejo ventanas, uso cortinas ligeras y cuido la iluminación artificial para que no haya rincones oscuros. La luz es una de las cosas que más se valoran en una visita y de las primeras que se perciben en las fotografías.
4. Definir el uso de cada espacio. Cada estancia tiene que contar para qué sirve: un dormitorio con su cama vestida, una zona de comedor clara, un rincón de trabajo si la vivienda lo permite. Cuando el uso es evidente, el comprador no tiene que hacer el esfuerzo de imaginarlo.
5. Pocos elementos, bien elegidos. Plantas, textiles, algún cuadro, la mesa puesta con sencillez. Suficiente para que la casa resulte acogedora; nunca tanto como para que parezca la casa de otra persona.
Las fotografías son la primera visita
Hoy casi todas las visitas empiezan en un portal inmobiliario. Si las fotos no consiguen que alguien se detenga, la vivienda no llega a enseñarse en persona. Por eso preparo cada estancia pensando también en cómo se va a fotografiar: orden, luz, encuadres limpios y espacios que se entiendan a primera vista.
Lo que he visto en mis proyectos
En Calle del Progreso, en El Cabanyal, la vivienda salió al mercado el 8 de enero de 2025 y la reserva se formalizó doce días después. En Avenida del Puerto, en La Creu del Grau, la venta se cerró tras 104 días de comercialización. En ambos casos me encargué personalmente del home staging: seleccioné el mobiliario, los colores y los elementos decorativos para mejorar la presentación de la vivienda y su percepción de valor.
El precio, la zona y el momento del mercado influyen mucho en el resultado de una venta, y el home staging no sustituye a ninguno de ellos. Pero sí hace que la vivienda se presente con todo su potencial desde la primera foto.
Una inversión pequeña dentro de la operación
Dentro del coste total de una operación, el home staging suele ser una partida pequeña frente a lo que está en juego: el tiempo que la vivienda pasa en el mercado y el margen de negociación. Por eso, en mis proyectos, lo considero parte de la reforma y no un gasto aparte.
En cada ficha de mis proyectos puedes ver cómo quedaron las viviendas y las cifras de cada operación.